不可否認，2019年的(de)空調市(shi)場(chang)(chang)是近年來少見的(de)劇烈動蕩的(de)一年，行(xing)業少見的(de)價格(ge)(ge)戰突然橫行(xing)，對行(xing)業造成(cheng)巨(ju)大的(de)沖擊和(he)影響(xiang)(xiang)。因此，很多人認為2019年的(de)******看點是價格(ge)(ge)戰的(de)誰輸(shu)誰贏(ying)。其(qi)實不然，實際上(shang)對行(xing)業未來走勢構成(cheng)巨(ju)大影響(xiang)(xiang)的(de)應該是模式上(shang)的(de)創(chuang)新(xin)才(cai)對，畢(bi)竟(jing)模式的(de)創(chuang)新(xin)會(hui)影響(xiang)(xiang)到產業格(ge)(ge)局(ju)的(de)改變(bian)，價格(ge)(ge)戰只是短期的(de)一個市(shi)場(chang)(chang)行(xing)為。

【價格(ge)戰對(dui)行業影響是短期的】

2019年(nian)(nian)之前(qian)的(de)(de)幾年(nian)(nian)中，空調(diao)行業的(de)(de)價(jia)格在頭部品(pin)牌的(de)(de)拉抬下(xia)，始(shi)終是一個均價(jia)一步一個臺階(jie)的(de)(de)往上走(zou)。而在這種寬松(song)市場環境下(xia)，很多投(tou)機品(pin)牌進入或者是蟄(zhe)伏品(pin)牌復活(huo)，市場分(fen)食者明顯增(zeng)(zeng)多。到了2019年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)，行業似(si)乎已經觸及增(zeng)(zeng)長的(de)(de)天(tian)花板，競爭加劇是必然的(de)(de)結果。

一方面，在失(shi)去市場規模增(zeng)長(chang)之后，行(xing)業(ye)便是(shi)進入(ru)到存量推動發展的(de)新階段。而在存量市場上增(zeng)長(chang)，唯一的(de)途徑就是(shi)從競爭品(pin)牌(pai)手里搶市場，或者是(shi)清理行(xing)業(ye)，把(ba)那些投機品(pin)牌(pai)或者是(shi)咸(xian)魚(yu)翻(fan)身的(de)品(pin)牌(pai)清理出去，頭部品(pin)牌(pai)才有可能保持繼續增(zeng)長(chang)。

另一方面，互(hu)聯網(wang)這(zhe)個(ge)時代(dai)新興(xing)生產力工具(ju)的(de)普遍應用，加速了(le)商流模(mo)式和物流體系的(de)重構(gou)。特別是線上(shang)渠道的(de)快速崛起，大大分流了(le)傳統(tong)商業(ye)渠道。對長期(qi)依賴(lai)線下(xia)渠道的(de)頭部品牌構(gou)成巨(ju)大的(de)挑戰與威脅。用什么(me)樣的(de)方式應對，成為業(ye)界思考和觀察(cha)的(de)熱(re)點。

回顧2019年(nian)不難發(fa)現，2019年(nian)春節(jie)過后，美的(de)以旗下(xia)的(de)華凌品牌(pai)用低價搶(qiang)奪市場，開啟了頭部品牌(pai)搶(qiang)奪市場份額的(de)競爭。618前(qian)后，這(zhe)一態勢越演越烈，包括格力也加(jia)大了市場促銷(xiao)活(huo)動的(de)力度。這(zhe)樣(yang)的(de)態勢一直延續(xu)到“雙11”之前(qian)。

“雙11”的前兩(liang)天，格(ge)力突然發難，宣(xuan)布以“俊(jun)越”、“T爽”兩(liang)款產品(pin)大幅降價清(qing)理市(shi)場，定(ding)頻低至1599元/套，變頻低至1799元/套。“雙11”過后，格(ge)力還將低價策略常態化，掀起(qi)了行業頭部(bu)品(pin)牌價格(ge)戰的高潮。

然(ran)而，行(xing)業(ye)(ye)價格(ge)(ge)戰對(dui)推(tui)動行(xing)業(ye)(ye)互聯網時(shi)代的(de)(de)(de)變(bian)革有益嗎(ma)？一(yi)位行(xing)業(ye)(ye)專(zhuan)家(jia)就指出，價格(ge)(ge)戰短(duan)期清(qing)理(li)死灰復燃的(de)(de)(de)投(tou)機者固(gu)然(ran)有效(xiao)，但不能從(cong)根本上解決行(xing)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)在互聯網時(shi)代變(bian)革的(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)，必須要從(cong)時(shi)代高(gao)度來(lai)找(zhao)(zhao)到應對(dui)措施，才是(shi)找(zhao)(zhao)到正確的(de)(de)(de)方向(xiang)。價格(ge)(ge)戰只(zhi)能是(shi)短(duan)期的(de)(de)(de)止癢，絕非(fei)是(shi)針對(dui)病癥的(de)(de)(de)根除(chu)。

【模式創(chuang)新(xin)影響行業才是長遠】

相比于行業頭部品牌發動的(de)價格戰而言，更(geng)能夠促進行業進步的(de)是互聯網時代(dai)(dai)(dai)的(de)模(mo)式創新。從歷史發展(zhan)的(de)規律來看，每一(yi)次(ci)時代(dai)(dai)(dai)的(de)變革相應(ying)的(de)就(jiu)會(hui)有對應(ying)的(de)模(mo)式更(geng)迭。一(yi)樣(yang)，如今時代(dai)(dai)(dai)已經(jing)進入到(dao)物聯網、AoIT、5G時代(dai)(dai)(dai)，顯然以以往的(de)方式方法解決當前(qian)問題(ti)就(jiu)是隔靴搔(sao)癢。

眾所周知，不同的時(shi)代有不同的商業流通方式，不同的經營體系和模(mo)式。遠的不說，就現代意義上的家電營銷而(er)言(yan)，傳統的大(da)代理、專賣店模(mo)式已經極為(wei)成熟(shu)，以規模(mo)化應對(dui)標準化產品營銷是不二(er)的選擇(ze)，這是業界(jie)用無(wu)數事實所證明。

但是現在(zai)已經(jing)是時過(guo)(guo)境遷，社會進入到以互聯網為代表的工業4.0階段(duan)。再繼續沿用(yong)過(guo)(guo)去產(chan)品(pin)標準化(hua)時代的規模(mo)化(hua)經(jing)營，就猶如是刻舟求劍，很難從根本上解決發展中遇到的問(wen)題，必須(xu)要用(yong)與(yu)互聯網時代相適應、相匹配(pei)的模(mo)式，才能夠滿足用(yong)戶(hu)已經(jing)改(gai)變了的個性(xing)化(hua)需求。

從本質上來說，以80后(hou)、90后(hou)為(wei)代表的新興(xing)消費(fei)群體的崛起，和人們在(zai)互聯(lian)網(wang)時代購物習慣的改變，線(xian)上購物已(yi)經逐(zhu)步成為(wei)一種習慣。據(ju)大數(shu)據(ju)奧維云網(wang)（AVC）數(shu)據(ju)顯示，人們在(zai)線(xian)上購買空調的比例已(yi)經超過(guo)40%，成為(wei)行業(ye)不可忽視(shi)的商流(liu)渠道。

正因(yin)如此，對互(hu)聯(lian)網理解(jie)透徹的(de)(de)奧(ao)克斯空調，率(lv)先(xian)在行業踐行互(hu)聯(lian)網直(zhi)(zhi)賣空調模式。2019年是(shi)奧(ao)克斯全面踐行“互(hu)聯(lian)網直(zhi)(zhi)賣空調”的(de)(de)第一(yi)(yi)年。一(yi)(yi)年的(de)(de)實(shi)踐證明，雖然遭(zao)遇到傳統渠(qu)道獲益者的(de)(de)阻擊和整體(ti)市(shi)場下滑的(de)(de)影響(xiang)，但奧(ao)克斯互(hu)聯(lian)網直(zhi)(zhi)賣空調仍然取得了不(bu)俗(su)的(de)(de)業績，憑借互(hu)聯(lian)網直(zhi)(zhi)賣空調穩居行業規模前三，并(bing)實(shi)現逆(ni)勢增(zeng)長(chang)，是(shi)第一(yi)(yi)陣營唯一(yi)(yi)實(shi)現增(zeng)長(chang)的(de)(de)兩個企業之(zhi)一(yi)(yi)。

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