說到2019冷年(nian)的空(kong)調行(xing)(xing)業，應該是行(xing)(xing)業值得銘記的一年(nian)。2019年(nian)8月21日，在“2019—2020中國(guo)空(kong)調行(xing)(xing)業高峰論壇”上，中國(guo)家用(yong)電器(qi)協會(hui)公開(kai)宣布，國(guo)內空(kong)調市(shi)場(chang)已經由“增(zeng)量市(shi)場(chang)”轉變為“存(cun)量市(shi)場(chang)”推動，儼(yan)然(ran)行(xing)(xing)業已經發生(sheng)性質性的變化。

　　家(jia)電魂是這樣理解協會對定(ding)性改變，國(guo)內空調行業至此已經結(jie)束依(yi)靠增量推(tui)動市場(chang)(chang)，進入到依(yi)靠存量來推(tui)動市場(chang)(chang)的(de)(de)新(xin)發(fa)展階段。意識到這種(zhong)市場(chang)(chang)性質的(de)(de)變化，對于行業現在(zai)存在(zai)的(de)(de)一些現象(xiang)就可(ke)以理解和解釋的(de)(de)通(tong)了。

　　事(shi)實也確實如此，2019冷(leng)年空調(diao)行業遭遇到(dao)連續(xu)增(zeng)長(chang)后的挫折(zhe)，不僅銷量出(chu)(chu)現下滑(hua)，庫存(cun)也創出(chu)(chu)歷史新高。意識不到(dao)行業性質變(bian)化(hua)的人(ren)就(jiu)怨天尤人(ren)，既找(zhao)不到(dao)出(chu)(chu)路，有沒有任何(he)的出(chu)(chu)路。唯有遷怒于客觀條(tiao)件(jian)來(lai)釋放(fang)自己的怨氣(qi)。

　　實(shi)際上，觀察一(yi)下整個空調行(xing)業發展的(de)(de)歷史，30多年的(de)(de)市(shi)場(chang)普及，一(yi)二(er)線(xian)市(shi)場(chang)早已飽(bao)和，三級市(shi)場(chang)正在(zai)接近飽(bao)和，唯(wei)獨四五級市(shi)場(chang)還有(you)一(yi)些(xie)新增(zeng)需(xu)求(qiu)。不過以縣級以下農村鄉鎮(zhen)為代表的(de)(de)四五市(shi)場(chang)，經濟環境復(fu)雜，需(xu)求(qiu)釋放緩慢(man)，不足(zu)以對行(xing)業性(xing)質變化構成影響。

　　不(bu)過做(zuo)市場(chang)的(de)人，特別是(shi)投資者老(lao)板們，卻(que)不(bu)這么(me)看，在(zai)他們的(de)眼中，市場(chang)永(yong)遠是(shi)一個不(bu)停(ting)上(shang)漲的(de)，只要(yao)市場(chang)增量停(ting)頓或者市場(chang)有所(suo)壓力，就是(shi)不(bu)正(zheng)常的(de)。2016年至2018年，連續(xu)3年行(xing)業都是(shi)高增長(chang)(chang)，在(zai)持續(xu)高增長(chang)(chang)的(de)慣性(xing)下，思維也被(bei)連續(xu)增長(chang)(chang)所(suo)綁定。

　　因而，2019冷年出現市場(chang)的(de)增速(su)下滑，或(huo)者是近期的(de)萎縮，一些業界人士就坐不住了。想想看，已經6000多(duo)萬套的(de)市場(chang)了，況(kuang)且已經普及(ji)了近30年了，還(huan)要往(wang)多(duo)大的(de)量上(shang)去增，實在(zai)是匪(fei)夷所(suo)思，或(huo)者是一廂情愿。

　　有(you)些人感慨(kai)當前品牌(pai)競爭的(de)(de)白熱化，不過有(you)沒(mei)有(you)想過，在增量(liang)市(shi)(shi)場情況(kuang)下難道就沒(mei)有(you)激烈過嗎(ma)？只不過，在“增量(liang)市(shi)(shi)場環境(jing)上的(de)(de)競爭，頭(tou)部品牌(pai)搶奪市(shi)(shi)場份額，總會有(you)增量(liang)去承(cheng)接(jie)；而到了(le)“存量(liang)市(shi)(shi)場”上的(de)(de)競爭，那就是頭(tou)部品牌(pai)直接(jie)去搶奪對(dui)手的(de)(de)份額。因此(ci)，才會有(you)品牌(pai)競爭加劇的(de)(de)感覺。

　　對于(yu)當前(qian)的市(shi)場競爭特點，應該(gai)看到這樣幾個事(shi)實(shi)：

　　第一價(jia)(jia)格戰(zhan)的根源在(zai)哪里？表面(mian)上看(kan)是為(wei)了爭奪(duo)用戶，爭奪(duo)市(shi)場份額(e)。其實這都是表象，根本原因在(zai)于(yu)行業(ye)的產能(neng)(neng)過剩。如(ru)果(guo)產能(neng)(neng)不(bu)富余，還(huan)是供(gong)不(bu)應求，能(neng)(neng)有價(jia)(jia)格戰(zhan)嗎？站在(zai)某一個企業(ye)的角度看(kan)，產能(neng)(neng)永遠(yuan)是不(bu)夠(gou)(gou)的。因為(wei)，到了旺季需(xu)求集中爆發，矛(mao)盾就集中在(zai)產能(neng)(neng)上，恨不(bu)得(de)產能(neng)(neng)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)無限之大。

　　第二需求(qiu)(qiu)在(zai)萎縮減少(shao)。應該認識到，任何一個產品的需求(qiu)(qiu)都是有極限的，空(kong)調(diao)也不列(lie)外(wai)。空(kong)調(diao)在(zai)國(guo)內市場(chang)普及快30年了，現在(zai)具備(bei)條件安裝(zhuang)空(kong)調(diao)的絕大(da)多數已經(jing)安裝(zhuang)。能夠維持終(zhong)端6000萬套左右已經(jing)是十分不易(yi)，期望重(zhong)現當年“增(zeng)量市場(chang)”的爆發式增(zeng)長，已是不現實的想法。

　　第(di)三(san)，空(kong)(kong)調的自然(ran)更新周期(qi)至(zhi)少在8年(nian)左右，進入更新期(qi)發(fa)展階(jie)段(duan)，市場不(bu)但增(zeng)長緩慢，甚至(zhi)還會出現增(zeng)速萎(wei)縮。這將是未來空(kong)(kong)調市場性質變化后的新常(chang)態(tai)，必須(xu)在心(xin)理上要有這個準備(bei)。

　　空調(diao)行業既就是(shi)進(jin)入到“存(cun)量市(shi)場(chang)”階段(duan)，也不是(shi)意味著行業就沒有(you)出路了，只不過是(shi)市(shi)場(chang)的性質變化后，應(ying)對戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)策略(lve)(lve)就得及時(shi)調(diao)整，而不是(shi)沉浸在“增(zeng)量市(shi)場(chang)”中戀戀不舍。從戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和戰(zhan)(zhan)術，包括思維和手段(duan)，都應(ying)該(gai)有(you)所調(diao)整改變，即(ji)所謂的與時(shi)俱進(jin)！

　　筆者一直在(zai)講一句(ju)話——家電是永遠的(de)(de)朝陽(yang)行(xing)業，只(zhi)不(bu)過在(zai)不(bu)同發(fa)展時期，其(qi)表現(xian)形式不(bu)一樣而已。只(zhi)要我們(men)的(de)(de)生活存(cun)在(zai)，家電是絕對少不(bu)了的(de)(de)。特別是進入(ru)的(de)(de)智(zhi)能家居時代，家電仍然(ran)是不(bu)可或缺(que)的(de)(de)智(zhi)能終端(duan)，怎么就(jiu)找不(bu)到(dao)出路了呢？

　　其實(shi)，空調(diao)(diao)(diao)行(xing)業(ye)的(de)頭(tou)部品牌早就在做準備。像海爾把空調(diao)(diao)(diao)納入全套系家(jia)電中作(zuo)為智慧家(jia)庭(ting)的(de)一個組成部分；美的(de)跳(tiao)出(chu)單一家(jia)電領域，進(jin)(jin)入智能制造設備領域；格力也(ye)從單一空調(diao)(diao)(diao)向(xiang)高端裝備、生活(huo)家(jia)電、通訊設備4大(da)領域進(jin)(jin)軍等等，都是在尋找空調(diao)(diao)(diao)遇到天花板后(hou)的(de)增長出(chu)路。

　　如果其(qi)他品(pin)(pin)牌(pai)不做(zuo)這樣的(de)(de)(de)未(wei)雨綢繆，必然會遭遇“雨天沒傘的(de)(de)(de)時候”。空調行業發展(zhan)性質變化，遭遇到前所未(wei)有的(de)(de)(de)困境也(ye)是事實，但(dan)這正(zheng)是行業發展(zhan)必須經歷的(de)(de)(de)過程。適者生(sheng)存，能夠(gou)在這樣的(de)(de)(de)市場(chang)環境下活(huo)下來(lai)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，那才(cai)是真正(zheng)經歷市場(chang)洗禮的(de)(de)(de)未(wei)來(lai)企業，不是沒有活(huo)路，只不過是換個活(huo)法而已。

　　說到這里，筆者就會看(kan)到這樣的(de)(de)現實(shi)——把一(yi)切(qie)的(de)(de)不如意(yi)，都能(neng)從別(bie)處找到原因，而非自(zi)己身上(shang)。其實(shi)，趙(zhao)本山說過一(yi)段話(hua)，話(hua)糙理不糙：“自(zi)己沒能(neng)力就說沒能(neng)力，怎么你到哪里都大環境不好，你是破壞大環境的(de)(de)人(ren)啊？”

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